A Páscoa é uma das datas comemorativas mais importantes do calendário brasileiro e representa uma grande oportunidade para as lojas virtuais aumentarem suas vendas. Como prova disso, dados da Neotrust mostram que em 2022, houve um crescimento de 8,8% nas vendas online, gerando um faturamento de R$6,5 bilhões ao e-commerce brasileiro.

As categorias que mais cresceram no ano em relação a 2021 foram os bombons, com alta de 137,3% no faturamento e de 251,3% no número de pedidos, e chocolates, com receita de 33,7% maior e 165,5% mais pedidos que o ano anterior.

Esses dados evidenciam a importância do e-commerce para as datas comemorativas, não só para os consumidores que podem fazer suas compras sem sair de casa, mas também para as empresas que conseguem ampliar suas vendas e faturamento.

Mas você não precisa vender chocolates para usar a data do coelhinho a seu favor — e se você já vende, é possível multiplicar o faturamento durante a data! Confira algumas dicas para otimizar e impulsionar suas vendas durante o período de Páscoa:

Faça campanhas temáticas:

Uma campanha temática pode ser uma boa opção para incentivar o consumidor a ter uma páscoa diferente e presentear amigos e familiares com produtos originais que estejam conectados com o que você vende.

Crie um hotsite:

Hotsites são páginas 100% personalizáveis e focadas em conversão. Para vender ainda mais nesta Páscoa, aposte em um hotsite com a identidade visual do charmoso coelhinho e crie condições exclusivas para a data, como descontos e frete grátis!

Ative pop-ups de retenção:

Pop-ups de retenção são janelas que se abrem em momentos estratégicos durante a navegação do cliente dentro do site. Essas janelas podem ser personalizadas e temáticas! Por isso, é uma ótima opção para criar senso de urgência no consumidor por meio de uma promoção relâmpago ou contador regressivo com condição especial. Quem resistiria a um “oi” do coelhinho oferecendo um desconto exclusivo?

Estratégias criativas

1- Crie promoções específicas para a Páscoa, como frete grátis a partir de um determinado valor, cupons de desconto temáticos ou descontos em produtos que se conectem com a data. Essa pode ser uma forma de atrair mais clientes para o seu e-commerce.

Exemplo MODA: Para e-commerces de moda é possível aplicar a estratégia de promoções oferecendo frete grátis ou desconto em peças de tons pastéis, ou na cor "chocolate", ou até mesmo na coleção de outono, estação que começa durante essa época do ano.

Exemplo GAMES: Uma ideia é oferecer descontos em jogos que apresentam elementos como coelhos, ovos de Páscoa e chocolates, englobando toda a temática da data.

2- Ofereça brindes para os clientes, transformando a experiência de compra. Nesse caso, é possível escolher brindes que remetem à Páscoa, como um coelhinho de pelúcia ou até mesmo um voucher entregue pelo "coelhinho da Páscoa". Essa é uma forma de fidelizar os clientes e tornar sua marca mais presente na vida deles.

Exemplo BELEZA: Uma estratégia que pode ser adotada é oferecer como brinde produtos que contenham sabor ou fragrância de chocolate, fazendo referência à Páscoa e impulsionando as vendas durante este período.

Exemplo PET SHOP: Oferecer brindes é uma ótima forma de cativar os clientes desse nicho e promover sua marca. Aposte em petiscos e snacks no sabor de chocolate, ou em brinquedos, como as bolinhas por exemplo, com estampa de coelhinhos e ovos de Páscoa.

3- Monte kits de produtos e crie novas opções de presentes para os clientes, dessa forma você consegue aumentar o valor médio das compras. É importante que os kits tenham nomes que remetem à Páscoa e que os produtos escolhidos sejam complementares, de forma que o consumidor entenda que aquele kit faz sentido e pode ser uma boa opção para presentear alguém.

Exemplo ESPORTE: Monte kits de produtos temáticos para diferentes modalidades esportivas, com nomes relacionados à Páscoa. Por exemplo: (I) Kit Coelho Corredor - um tênis de corrida, um squeeze e um acessório para prender o celular ; (II) Kit Coelho Aventureiro - um saco de dormir, mochila e garrafa de água…

Exemplo MÓVEIS: Monte kits de produtos e use nomes temáticos como "Páscoa em família", "Coelho cozinheiro", entre outros… E ofereça produtos que se conectem entre si, por exemplo, sofá + tapete + mesa de centro ou jogo de panela + talheres + taça… Aproveite o engajamento da Páscoa e fature muito mais.

Não perca essa oportunidade de aumentar as vendas da sua loja virtual na Páscoa. Invista em estratégias criativas Como campanhas temáticas, promoções específicas, brindes e kits de produtos e saiba aproveitar o potencial que essa data oferece para o e-commerce brasileiro.