Um dos termos mais importantes para o marketing digital atualmente é a captação de leads. Os leads são usuários que visitaram seu site, mas que não efetuaram nenhuma compra por algum motivo.

Você, como um profissional inteligente, deixou algum campo para que preenchesse com seus dados, com objetivo de entrar em contato posteriormente.

Ao entrar em contato com seu potencial cliente, pode ser oferecido algum serviço ou material que tem como função atrair o usuário para o site e finalizar a compra.

No entanto, captar leads não é uma tarefa nada fácil. Existem algumas técnicas que você como um bom profissional de marketing ou empreendedor precisa conhecer.

Por isso, irei lhe mostrar agora as 5 maneiras de captar leads da melhor maneira.

1. Criar um formulário de cadastro no site

Tenho certeza que você já notou em diversos sites um campo para cadastrar o e-mail e outros dados. Essa é uma das técnicas mais eficientes para geração de leads, já que num primeiro momento você não tem muitas informações disponíveis do cliente.

Para despertar o interesse do seu cliente em potencial, utilize chamadas para a ação e ofereça alguma recompensa em troca do cadastro. Alguns exemplos de recompensas: cupons de desconto para futuras compras, e-book, material exclusivo ou receber novidades por e-mail através de newsletter.

É preciso que você tenha bastante cautela com as informações que solicita no formulário de cadastro. Tenha em mente que quanto mais extenso e mais informações você exigir no cadastro, mais desanimado seu cliente em potencial pode ficar.

Invista em um formulário curto, apenas com o nome e e-mail. Dessa forma, conseguirá o contato simples do possível cliente, podendo ser trabalho mais a frente em um funil de vendas.

2. Utilizar Landing pages

As Landing pages são grandes aliadas da captação de leads qualificados. Elas são feitas especialmente para conduzir o usuário a preencher o cadastro e são decisivas para obter uma boa taxa de conversão de leads.

Sua Landing page deve possuir uma estrutura simples e objetiva para prender a atenção do usuário.

É preciso que a atenção seja despertada antes que o visitante feche a página. Por isso, temos algumas dicas de itens que você pode adicionar em sua Lading page:

• Vídeos informativos: disponibilize vídeos que informam as características do item;
• Benefícios: separe um campo para adicionar todos os benefícios em adquirir seu produto ou serviço;
• Vantagens da compra: outra forma de despertar o interesse do usuário é destacando as vantagens de comprar;
• Depoimentos: reúna depoimentos de pessoas que já adquiriam o material;
• Cases de sucesso: dê um destaque especial para uma experiência que vale a pena ser ressaltada.

Combine as técnicas de recompensa com a sua Landing Page. Dessa forma, conseguirá que seu prospect preencha o formulário após conhecer seu conteúdo.

3. Facebook Leads Ads

O Leads Ads é uma ferramenta para gerar leads com mídia paga, oferecida pelo Facebook. Seu principal objetivo é atrair o cliente para o anúncio sem que ele saia da rede social, levando-o para uma página de cadastro assim que clicar no link.

A página aberta fornece formulário de cadastro previamente preenchido, com as informações públicas do Facebook. Isso faz com que o cliente não perca tempo digitando, pois, na maioria das vezes o Facebook é utilizado na versão mobile e a digitação é mais demorada.

As principais vantagens em adicionar o Facebook Leads Ads à sua empresa ou site são:

• É disponibilizado o número total de leads em um relatório periodicamente;
• Não atrapalha a experiência de usuário, pois é bem rápido e simples;
• É possível adicionar campos personalizados de acordo com seu nicho;
• As APIs do Facebook permitem integração dos dados com outros softwares.

4. Use o Facebook e o Google como forma de login

Esse é outro recurso que você com certeza já viu em sites e lojas. Utilizar o Facebook e o Google como forma de login se tornou muito viável para a maioria das empresas e sites.

Para entender como essa estratégia funciona é preciso pensar como um visitante. Se você está em um site de uma loja que você nunca comprou e desejar receber um aviso quando uma peça que você se interessou estiver em estoque, será preciso fazer um cadastro.

Preenchendo o nome, e-mail, telefone, endereço e várias outras informações que lhe custariam certo tempo. Mas, se você se cadastrar com o Google ou Facebook, grande parte das suas informações seria transportada e esse tempo diminuiria.

A empresa recebe as suas informações básicas e pronto! Um lead foi criado através do login.

É muito importante ressaltar que se você precisa de informações específicas, essa técnica não será muito útil.

5. Utilizar pop ups em seu site

Os pop ups são recursos aplicados no seu próprio site ou e-commerce, que pode ser configurado para aparecer em situações específicas.

O principal objetivo do pop up é chamar a atenção do visitante de alguma forma, seja oferecendo um cupom de desconto exclusivo ou uma pequena amostra grátis. Existem diversas formas de recompensar o um cliente, então seja criativo.

As principais e melhores situações para ativar um pop up são:

• No final da página: é possível configurar um pop up para o exato momento em que o usuário chega ao final da página, direcionando-o a um cadastro. Adicione mensagens atrativas como, por exemplo, ?Não perca nossas novidades?, ?Cadastre-se e receba um cupom de 10% em sua primeira compra.?
• Saindo da página: não perca seu usuário de vista! Se ele está saindo da página sem realizar uma compra ou se cadastrar, acione um pop up para captá-lo.
• Inatividade: ative um pop up quando o usuário estiver com sua página aberta, porém inativo. Essa é uma forma de chamar atenção para retomar o acesso e se cadastrar.

Conclusão

As técnicas para a captação de leads têm se popularizado cada vez mais entre os profissionais de marketing e empresários, não há dúvidas de que elas realmente funcionam.

A combinação de estratégias é capaz de criar uma lista de e-mails e um banco de leads saudável para um site ou e-commerce, além de transformar uma tarefa tão difícil em algo, de certa forma, mais simples.

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